扬帆出海 作家丨周可

“一条牛仔裤可以换追念一麻袋土豆”，“大大泡泡糖’坐着火车’放洋被抢购一空”，这些听起来有些夸张的场景，是上世纪90年代俄罗斯果真凿写真。

20世纪90年代，俄罗斯经济在市集转型中实行了对外贸易解放化，这之后，俄罗斯靠原油出口，经济出现快速增长。不外，轻工业发展不屈衡的问题一直存在。在地缘和轻工业坐蓐才智等多种上风促使下，普遍中国商东谈主北上俄罗斯作念贸易生意，也竖立了上一辈的“出海东谈主”完了大宗钞票积存。

互联网高速发展的今天，俄罗斯依然是中国新一代出海东谈主的必要指标地。稀零是在近些年畸形的社会环境下，西洋成本纷纷撤出俄罗斯市集，留给中国出海创业者的机会大大加多。

数据炫耀，自2023年头以来，俄罗斯用户在视频游戏上的破耗达到约1350亿卢布（105.6亿元东谈主民）。据预测，在异日5年，俄罗斯的出动游戏受世东谈主数将增长三分之一，达到3500万。中国游戏厂商对准这一市集，随性拓展。

据俄罗斯安卓愚弄商店RuStore公布的数据炫耀，在俄罗斯中国拓荒者拓荒的愚弄门径中，收益最高的是游戏，其中，在RuStore愚弄商店中，收益最高的前10款愚弄门径中，卓绝60%的游戏由中国公司拓荒。

许多时候咱们在剖析外洋市集历程中，东南亚，西洋，中东，这些市集常常是受关注度比较高的，俄罗斯手脚一个独到的存在，在扫数市集环境中需要稀零分析，不外，从近几年的数据情况来看，西洋成本撤出后的俄罗斯让大宗中国出海企业获取新机会，稀零是游戏出海企业，这片领有1.44亿东谈主的迢遥地皮上，游戏产物适应俄罗斯市集，书写着新的造富听说。

西洋成本撤退，中国游戏出海企业北上掘金

“咱们面前在俄罗斯运营着一款安逸的MMORPG，它的魔幻冒险主题和动漫作风的好意思术得到了玩家的好评。” 广州君海收罗科技有限公司（以下简称“君海”）在游戏赛谈深耕多年，在俄罗斯市集布局的游戏产物为其带来可以的增长。

而像君海这么布局俄罗斯市集的中国出海企业还有许多。

香港星躍互動科技有限公司相同预防俄罗斯市集，据该公司提供的数据炫耀，其游戏在俄罗斯市集上线后，3个月的时面前载量增长了200%。

君海专注于拓荒MMORPG游戏，团队主攻RPG和得志RPG类型，除了俄罗斯，其业务在东南亚、欧洲、北好意思、韩国王人有触及。

采选俄罗斯市集，君海方面暗示，更垂青的是当地巨大的玩家基础，较高的游戏领受度和巨大的增长后劲。

对于俄罗斯市集，一个比较受关注的标的还在于手游市集仍有很大空间需要被拓荒。

统计数据炫耀，俄罗斯手游玩家约占游戏青睐者总和的80%。在好意思国，这一数据约为83%。而在中国和韩国，这个数据约为96%和93%。

另一方面，中国智高东谈主机在俄罗斯的销量占比阻挡攀升，数据炫耀，本年1月至7月时期，中国对俄智高东谈主机供应量同比增长20%，出口总值达14.7亿好意思元。

智高东谈主机手脚手游产物的首要载体，在推入手游产物普及以及晋升手游产物用户增长方面见地着首要作用。西洋成本的撤退，中国制造的补位，让俄罗斯市集的中国元素更逼近当地，对于依托智高东谈主机崛起的扫数互联网和出动愚弄市集产业链也迎来新机会。

RuStore首席扩充官德米特里·潘克鲁舍夫在领受采访时曾显现，“每个月发布商王人要上传400多个新愚弄门径，其中50%是来自中国拓荒商。”这个数据讲解，手脚俄罗斯主要的出动愚弄商店，仅RuStore上每月上线的中国愚弄数目就高达200个，可见，普遍中国出海东谈主对俄罗斯市集的布局速率和广度在加速加深。

RuStore参加2024年ChinaJoy

对于中国出海企业来说，俄罗斯并不是一个生分的市集，但当下环境畸形，俄罗斯市集的中国出海企业也呈现出一些不同以往的特色。

通过与俄罗斯愚弄市集行业内行对话咱们了解到，当下中国愚弄厂商稀零是游戏厂商在俄罗斯市集发展，主要阐扬出：独到性、种种性和立异性三个特色。

所谓独到性，主若是指中国拓荒者拓荒的游戏和愚弄产物，与俄罗斯原土市集的同类产物比拟，同质性低。这就十分契合孙正义的“时光机”表面，许多在中国市集发展老练大要依然酿成行业模子化的产物，对于俄罗斯市集用户来说，依然是崭新事物，加之西洋外洋成本的撤出，产物的下架，中国愚弄产物和游戏在俄罗斯市集的独到性特色更为突显。

其次为种种性，潘克鲁舍夫领受扬帆出海采访时暗示，据RuStore官方监测发现，中国公司在俄罗斯愚弄市集发展，他们普遍会同期推出几款游戏，这种“跑马机制”在国内非常常见，在外洋，中国公司用相同的战略尽可能隐敝更无为的市集。

此外第三点即是立异性，立异的特色在于中国团队在外洋市集提供的产物阻挡探索新模式新玩法，很猛进度上晋升了用户体验。

对比西洋、东南亚、非洲、拉好意思以及中东等竞争格式多元化的市集，俄罗斯地区的竞争格式相对单纯许多，中国“卷王”们在这里粗鲁见地我方的上风，发起了一场新的市集争夺战。

对这场“战役”感知最久了的，应该即是愚弄平台，种种出动愚弄通过平台上线，再吸援用户下载，完了交易化，在此历程中，愚弄平台对于俄罗斯市集的用户更可爱什么，哪类愚弄的发展情况更好，收入数据更高这些问题，王人有更完善的了解。

扬帆出海专访了RuStore首席扩充官德米特里·潘克鲁舍夫，在与他的对话中，咱们试图寻找到这些中国拓荒者最热心的问题的谜底。

6个月的时刻愚弄门径数增长5倍，中国拓荒者纵容涌进俄罗斯

“在RuStore上，番邦拓荒者拓荒的愚弄中，中国拓荒者的数目占到半数以上，曩昔6个月，RuStore中的中国愚弄门径数目增长了5倍”潘克鲁舍夫提供的这个数字有点出东谈主意想，但确凿的数字背后，是有绝顶多的中国出海拓荒者正在闷声北上“搞事”。

据了解，中国拓荒者在RuStore发布的愚弄门径中，游戏是最受接待的类别。在中国游戏中，下载量和收入最高的是“云的城市”。此外，许多在全球市集阐扬绝顶好的游戏产物，在俄罗斯市集也大受接待，比如中国责任室YKW Game拓荒的游戏，其全球受众卓绝1亿东谈主，在俄罗斯市集也取得了可以的得益，这诠释，手脚游戏拓荒者，如果在其他国度依然有老练的作品，把这些作品复制到俄罗斯市集，奏效的可能性亦然比较高的。

哪些类型的游戏更有市集？据RuStore官方公布的数据炫耀，在俄罗斯市集，动作类游戏占游戏总下载量的16%（占比最高），模拟游戏占比紧随后来，占到15%，益智游戏占比为10%。

RuStore上中国拓荒商的游戏占比阻挡晋升

在国内，咱们戏称俄罗斯是战役民族，这少量，通过游戏下载量也能反映的很透顶，动作游戏的热度和受众比例是比较大的。

交易化，是中国拓荒者插足俄罗斯市集最关注的问题，出海淘金，“金”该如何得手，势必是最要道的问题，稀零是在俄罗斯这个畸形的国度环境中。

对此，RuStore方面更有发言权。

潘克鲁舍夫在领受采访时为咱们列举了RuStore上中国拓荒者拓荒的最获利的几款游戏，分手是：干戈与魔法：王国新生、女神期间：腐化天神、伟大的苏丹、铸造商店。而这几款游戏在俄罗斯市集收益，通盘以东谈主民币的神气给到拓荒者，对于中国出海游戏拓荒者而言，这类金融交游样子是相对简化的。

如安在俄罗斯市集完了交易化，咱们以RuStore为例，该愚弄商店为拓荒者提供种种货币化器具，如愚弄内购买、订阅以及发布付费愚弄功能，其支援东谈主民币交游，对于中国拓荒者来说，裁汰了交游门槛。

数据炫耀，在RuStore上注册的中国公司中，卓绝70%奏效地凭借我方的愚弄门径获取收益。拓荒者Joymeng Studio曾暗示，与其他平台比拟，RuStore受众的活跃度和偿付才智要当先3到4倍。

固然，在高收益的背后，拓荒者们王人走过了一条比较难的腹地化之路，出海东谈主必须要面对的腹地化各别并莫得因为俄罗斯和中国的地缘磋磨而变少。

在俄罗斯市集，拓荒者要濒临的腹地化适应发愤主要表当今几个方面：谈话艰涩、文化各别、营销窘境。

谈话艰涩，从字面意念念上清爽是谈话翻译问题，但本体上，这种谈话艰涩还触及UI界面狡计，游戏故事内容的翻译等等。

稀零是游戏类产物，其触及一些故事性的剧情，这类内容就绝顶考试拓荒者对故事的翻译才智，这其中同期也触及中国拓荒者团队对俄罗端淑化的清爽是否填塞专科。

营销问题对于游戏拓荒团队来说的首要性绝顶高，值得关注的是，俄罗斯一些愚弄平台如RuStore同期为拓荒者团队提供营销决议支援等处事，毕竟手脚俄罗斯原土的平台，RuStore对俄当地的营销需乞降偏好更清爽。

写在临了

跟着越来越多中国拓荒者开动将眼力投向俄罗斯市集，异日这个市集的发展如何，也成为大家更热心的焦点，在与潘克鲁舍夫的交谈中，咱们也了解到他对异日俄罗斯市集的判断。他觉得，银行愚弄软件和游戏仍将是最受接待的产物。同期，种种实用器具的需求也将保合手安逸。

而在最受关注的游戏产物界限，潘克鲁舍夫觉得，动作游戏、模拟游戏和失业游戏将进一步占据主导地位。同期他还提倡一个有利念念的趋势，即用户生成内容的游戏越来越受接待。也即是说，玩家不仅越来越热衷于游戏，何况还热衷于在游戏天下中创造我方的东西。一些UGC平台对这类游戏生成的鼓吹作用十分明显，这少量值得中国出海拓荒者们拿起关注。

潘克鲁舍夫也更看好一些袖珍零丁责任室的产物，他站在俄罗斯受众的角度觉得，受众更关注这些袖珍责任室提供的游戏产物，因为他们的创意更崭新，更能冲突传统，给用户提供不落俗套的感受。

从举座的行业交易化角度来看，潘克鲁舍夫觉得，扫数游戏行业的收入将连接增长，预测异日五年，出动愚弄端的游戏受众仍会大幅度增长约三分之一。