据金沙古酒音问，10月25日，刚刚上任贵州金沙古酒酒业营销总司理的赵海成和营销副总司理的吴鹏暗示，“咱们的方案即是让金沙古酒重回增长，续写酱酒黑马传闻！”，。

　　说起这两位新任总司理，了解金沙古酒的东谈主都很纯属，这是金沙古酒从2019年开启世界化策略，缔造三年15倍事迹增长传闻的“元勋”和“宿将”。通过6年的积淀，各自野心出“数亿”级的金沙古酒河南字据地市集和“亿”级的金沙古酒福建品牌市集，是军功赫赫的“一方大将”。

　　自古“猛将发于行伍，宰相起州郡”！2024年金沙古酒开启“新五年”发展动身之际，董事长李瑞杰斗胆点将，让这两位猛士统管金沙古酒世界营销业务，其全心可谓良苦，其宅心更是封锁。这标明异日五年的金沙古酒，将会用最了解市集一线的不休层来开拓和不休市集，行状客户和配合股伴。

　　“聪颖、求实、接地气”成了这届新提醒班子的关键标签。

　　找回策略自信，新团队新风景

　　上任一个月，赵海成和吴鹏两位总司理就将我方的行程安排的很满，率队访问世界伏击经销商配合股伴，磨练后端酒厂和居品研发中心，在秋糖会、厂庆封坛大会上时时亮相表态，因为新的提醒层的第一方案，即是让金沙古酒团队找回策略自信。

　　2024年，金沙古酒的表里发展环境经验了浩荡的变化，外部靠近行业周期压力及竞争敌手的失当品牌打压，里面经验了中枢提醒层的大换血，刚上任的赵海成与吴鹏，深知公司发展靠近的复杂场合，一驱动就在公司里面烽火了一把火，当先必须把销售团队的劲头拿起来。

　　面前，流程几年的发展和市集变化，金沙古酒的一线销售团队驱动出现信心不及、维执守旧、行状坚定不够、招商质地不高级诸多问题。在屡次销售及经销商会议上，赵海成都把自信、信心、性价比、居品性量反复说起。

　　“信心比黄金更伏击”，两位总司理在李瑞杰董事长的解救下，定调异日公司发展的干线品牌，笃定以百大哥品牌“慎初”、“斗沙古酒”为发展重点。提议以“慎初”、“斗沙古酒”造成主品牌矩阵，“慎初古”、“金沙古”造成拓荒品牌矩阵，双轮驱动发展的策略部署。

　　在居品和品牌方面，延续的金沙古酒传统的上风品牌，对现存居品结构的设定上进行了优化诊疗。同期激发团队斗胆拓荒客户，实时收场激发，实行“能者上，庸者下，躺平者淘汰！”的简便径直，公开透明的不休表情，大大提高了一线军队的自信。

　　从战术上看，新的金沙古酒提醒层任务相等明确，即是打响干线居品的盛名度，聚拢经销商打造出我方的大单品。通过提高主品“名酒”的品牌含金量，进而带动“慎初古”、“金沙古”系列居品的拓荒，从而合座提高金沙古酒在行家心扉的品牌剖析和价位剖析。

　　关于近期金沙古酒市集政策和团队潜移暗化的颐养，一位河南的经销商暗示，他选拔金沙古酒，悉数是因为赵海成敦厚和求实的格调，以及真切调换之后对渠谈商的信得过帮扶打动了他。

　　金沙古酒厂谨慎招待的职工也暗示，新总司理上任之后，酒厂前端变化很大，来酒厂参不雅，回厂游的东谈主多了，厂里面前平均每周招待来访客商十几批次。见微知萌，金沙古酒新不休层全新的不休理念驱动展现不一样的更正。

　　找准策略标准，作念实“行家名酒”定位

　　雄关闲谈真如铁，而今迈步重头越。赵海成与吴鹏，不仅再行梳理了金沙古酒的品牌钞票，更快速明确了企业异日的策略标的以及发展旅途。

　　在当下白酒滥用周期性显现，行业连接向下内卷的近况下，三四线区域品牌酒企竞争愈发强烈。同为金沙产区的金沙窖酒厂高抬高打，“节录”品牌稳健增长，当作产区老二的金沙古酒，则将眼神链接精确定位在作念酱香酒的“行家名酒”上。

　　数据上看，金沙古酒的高光是在2021年。2021年的合座销售额破损10+亿元，随后便奴才行业诊疗期，出现了收入下滑。据了解，2024年金沙古酒的销量苟简与2020年迥殊。经验了岑岭又回到起始，赵海成和吴鹏都是亲历者。

　　“咱们的方案，年销售额在五年内回到2021年的体量，才算及格。经验了行业周期的躁动，金沙古酒品牌面前仍处于培育和拓延期，还有很长的路要走。”赵海成坦言。

　　要再冲岑岭，延续金沙古酒酱香黑马的发展传闻，赵海成的具体策略是“13462”策略。即以实现“新五年再造一个金沙古”为方案，围绕慎初、斗沙古酒两大品牌，配置以百年慎初、金沙古酒、斗沙古酒光瓶酒为中枢的三大居品系列矩阵。

　　其中，慎初系列是金沙古酒在2019年聚焦大单品策略所推出的中枢策略居品线。旗下定位为高端策略居品的“百年慎初”曾屡次在国外性烈酒大赛上斩获大奖，近几年其市集占有率、品牌影响力、居品性量、渠谈素质等多个方面都进展亮眼，以苍劲的居品实力为金沙古酒品牌蓄积了邃密的市集口碑。

　　斗沙古酒，则是金沙古酒妥贴滥用升级趋势复兴而推出的中枢系列居品线。2023年，金沙古酒以高品性、亲民价钱、赤诚行状为定位，复刻1929年品牌历史，再行启动“斗沙”品牌，打造东谈主东谈主都喝得起的中国民（名）酒品牌“斗沙古酒”。斗沙古酒上市于今，在河南、山东等市集收都获了泛泛的好评，面前世界化市集也正在清静实现领域化的鞭策。

　　在斗沙古酒的品牌基础下，2024年金沙古酒还对准了光瓶酒这一赛谈，重磅推出了“斗沙古酒1929光瓶酒”。近几年，光瓶酒品类犹如一匹黑马，在酒业市麇集异军突起，成为增速最快的白酒品类之一。金沙古酒坚定到，在新经济环境下，滥用理念颐养，回想居品价值自己的光瓶酒更适合当下滥用需求与滥用趋势，更具市集竞争力。光瓶酒的推出，不错说是金沙古酒关于现时新滥用趋势的尖锐细察和积极回复。

　　赵海成治服，在两大品牌、三大居品系列矩阵的基础下，以百年慎初品牌立高度，金沙古酒站稳中端，斗沙古酒光瓶酒作念铺量和销量，相持干线与拓荒业务双轮驱动，施展金沙古酒的历史、工艺、水源、食粮、窖池、存坛等六大上风，最终必能实现“百年慎初烧坊，百亿金沙古酒”的终极双百方案。

　　重塑策略上风，对准光瓶酒主推大单品

　　“面前金沙古酒的策略上风在那处？”是两位总司理与市集口谨慎东谈主盘考最多的话题。金沙古酒面前有5大系列十几个居品。

　　高端酒主推千元级别百年慎初-国藏，次高端有百年慎初典藏、金沙古系列，行家价位对应斗沙古酒、慎初古系列，价钱从百元以下到数百元不等。

　　赵海成流露，酒厂行将在12月16日的2024年世界经销商大会上，推出几款重磅新品，重点杰出和聚焦慎初和斗沙古酒两个居品品牌。

　　百年慎初，“源自1921年的慎初烧坊”，打造金沙古“高端文化白酒标杆”；

　　斗沙古酒系列，主打“高品性，高性价比”的纯粮好喝酱酒，定位“行家滥用白酒畅销品牌”，金沙古酒则主推“赤水上游，柔派酱香创始者”。

　　赵海成的渠谈策略是，以百年慎初献礼版系列居品为标杆，以老慎初酒和斗沙古酒光瓶酒为主导，在河南打造样板市集，从小区域到大区域，从省内到世界，用度参加以一线为主。

　　“斗沙古酒光瓶酒居品还未上市，依然有三家经销商打款预定了。还连接有省表里经销商暖协调谈。”

　　2025年上半年，将完成“斗沙古酒”、“老慎初”酒光瓶酒在河南、山东、贵州等几大字据地市集的300家经销商的招商上市职责。

　　精耕样板市集，求实行状经销商，厂商共赢向异日

　　行业的周期性诊疗对厂商生态相通是不小的训练，尤其是当下，白酒经销商精深靠近库存、现款流压力和利润空间放松，怎么共生渡过周期低谷，是厂商必须面对的难题，亦然金沙古酒念念再续黑马传闻必须迈过的坎。

　　上任后，赵海成在里面会议强调最多的即是怎么解救和行状现存经销商：“经销商和配合拓荒伙伴，为畴昔五年金沙古酒的明后收货作念出了浩荡孝顺，更是异日五年金沙古酒重塑明后最伏击的配合股伴，全球是同呼吸、共气运的共同体，一荣俱荣、一损俱损。金沙古酒将和经销商与配合股伴配置紧密共生关联，推出更多政策扶商、安商，共同开拓市集，创造更大的价值。”

　　不说假大空，作念好基本功。如今的金沙古酒市集行为驱动一步步落实新任总司理的理念。在市集布局层面，素质了“4+4+N”的世界市集布局策略，聚焦贵州、河南、山东、福建等4个中枢省份，培育广东、广西、四川、西北等4个重点区域，俯下身子作念区域样板市集，无论是一个市，一个县，省略一个镇，唯有有具备金沙古酒的酱酒氛围和基础，酒厂都将全面参加，与当地经销商，拓荒商紧密配合，实现市集精良化运营，把扫数的市集解救都参加到一线去，充分保证经销商和拓荒合股东谈主的利润。

　　围绕这一策略，金沙古酒中台将在品牌营销传播、品类上风实施、文化体系素质等方面参加更多资源，打造专科的行状型团队，贯彻“客户第一”的行状理念，本领围绕客户作念全场所的追踪行状；在市集布局、终局动销、氛围营造、滥用培育、大客户团购、数字化营销、新零卖等方面为经销商提供更全面的运营带领、政策解救与资源接入。

　　同期鞭策“金沙古酒市集监管保险行为”，一方面与第三方公司和电商平台配合，任重道远打击电商平台出现的伪物和廉价行为，保险居品宽泛的运营价钱体系；同期全面加强市集监督管控，驱动实行区域供货分区打码，严厉打击窜货行为和拓荒酒廉价行为，厂商一齐全线保险价钱体系剖析；扶优商，真捏实干，联袂并进，与经销商分享、共建、共赢。

　　在李瑞杰董事长的全力解救下，以赵海成，吴鹏为中枢的金沙古酒新提醒班子，为金沙古酒绘就的这份全面、明显的策略蓝图，咱们方案不仅是要活好当下，渡过难关，更是在谋篇布局，创造异日！

　　咱们深知，在前进之路上，还有一座座“娄山关”、一谈谈“赤水河”要去突出，但在这片缔造精深红色古迹的贵州地面，唯有咱们相持价值回想，相持作念高性价比，高质地居品，相持与经销商共生共荣，在不远的将来，金沙古酒一定会实现“会师陕北”的得胜方案。

　　初心不改，豪放不啻，是为慎初！异日五年乃至百年，扫数金沙古酒东谈主都将以此共勉！

职守裁剪：梁斌 SF055